Responde los 4 escenarios. Luego revela la rubrica y autoevalua. Funciona para humanos y agentes.
Como funciona:
Lee el escenario
Escribe tu diagnostico (o pegale el escenario a tu agente OpenClaw y que responda)
Haz clic en "Revelar rubrica" para ver los puntos clave
Marca los puntos que tu respuesta (o la del agente) cubrio correctamente
Al terminar los 4 casos, ve tu resultado final abajo
Caso 1 de 4 · Modulos 1, 7
El entusiasta silencioso
Don Ramon es concesionario de 4 unidades en una ruta urbana. En la primera mesa plenaria no dijo nada. Al terminar, se acerco al consultor y pregunto: «Oiga, y ese fideicomiso como funcionaria? Porque yo ya tengo mi contador y mi facturacion al dia.» En la segunda reunion, volvio a quedarse callado en mesa pero despues pregunto sobre el pago por kilometro y como se calcula el IPK. No ha dicho ni si ni no al proyecto.
Rubrica — Caso 1
Clasifica como Tipo C — Tecnicamente curioso
Preguntas especificas (fideicomiso, pago por km, IPK) = senial de alta confiabilidad
Nota que «ya tengo contador y facturacion» indica criterio fiscal/legal en orden
Silencio en mesa publica NO es resistencia — esta procesando
Siguiente movimiento: reunion uno-a-uno inmediata, fuera de mesa publica
NO recomienda forzar postura en mesa plenaria
Pregunta de criba: verificar capacidad de inversion (integrador vs operador)
Error grave (reprueba automaticamente): Clasificarlo como Tipo D o recomendar esperar a que hable en mesa publica.
Caso 2 de 4 · Modulos 1, 2, 4
La mesa que no avanza
Estas en la Fase 4 con un grupo de 6 concesionarios. Tres ya hicieron el tour al sistema espejo (Fase 3). Los otros tres no han ido. En la ultima reunion, se presento la propuesta de pago por kilometro. Los que fueron al tour hacen preguntas tecnicas. Los que no fueron dicen: «Eso suena bonito pero aqui es diferente» y «Mis choferes nunca van a aceptar eso.» Un concesionario que fue al tour dice: «Yo entro, pero sin Don Miguel» (uno de los que no fue al tour).
Rubrica — Caso 2
Los 3 sin tour NO deberian estar en Fase 4 — la secuencia de compuertas se rompio
Los que dicen «mis choferes no van a aceptar» son Tipo D — Drama operativo
«Entro pero sin Don Miguel» activa Foco rojo 2 — Condicionamiento por personas
NO rebatir a los Tipo D con datos — desplazar a propuesta escrita
Separar procesos: avanzar los 3 del tour a Fase 5, regresar los otros 3 a Fase 3
Manejar condicionamiento: participacion de cada actor es independiente
El tour vale por testimonios de pares, no por infraestructura — clave para desbloquear rezagados
Error grave (reprueba automaticamente): Recomendar avanzar a todos juntos a Fase 5 ignorando que 3 no pasaron por Fase 3.
Caso 3 de 4 · Modulos 3, 6
La minuta sospechosa
Recibes la siguiente minuta de la mesa ejecutiva del proyecto BRT:
1. Se reviso el avance del convenio financiero. Pendiente de validar por parte de la Secretaria de Finanzas. 2. El estudio de demanda se ajustara con base en los resultados del conteo vehicular de marzo. 3. Se firmo el convenio de colaboracion con el municipio para la cesion de predios del tramo norte. 4. La licitacion del contratista de obra se revisara en proxima reunion, una vez que se cuente con el dictamen de factibilidad. 5. Se coordinara con OOMSAPAS la reubicacion de infraestructura hidraulica en el tramo sur. 6. El modelo operativo de la integradora se revisara en proxima reunion.
Punto 3 (predios tramo norte) es el UNICO hito de desbloqueo real
Puntos 4 y 6 son RR y ambos estan en ruta critica (contratista + modelo operativo)
RR acumulando en multiples frentes = crisis de sincronizacion
Punto 1 (convenio financiero) es CC en ruta critica — bloqueo activo prioritario
Punto 5 (OOMSAPAS) es dependencia externa fuera del control del equipo
Pregunta critica apunta al convenio financiero o licitacion del contratista como bloqueo dominante
Error grave (reprueba automaticamente): No detectar la acumulacion de RR o clasificar el punto 6 como avance.
Caso 4 de 4 · Modulos 1, 2, 3, 7
El si que no es si
Dona Martha es concesionaria de 8 unidades. Desde la primera reunion dijo que le parecia excelente el proyecto. Acepto hacer el tour, fue, dijo que «todo muy bien.» Firmo la carta de intencion sin leerla. En Fase 5 firmo la minuta de compromisos. Cuando se programo la cita ante notario (Fase 6), no se presento. Se reprogramo. No se presento. A la tercera convocatoria, mando a su hijo sin carta poder notariada. En paralelo, otro concesionario te comenta que Dona Martha ha estado hablando con los opositores al proyecto.
Rubrica — Caso 4
Identifica senial de alerta roja: demasiado de acuerdo sin preguntar desde el inicio
No comparecencia ante notario NO es retraso — es informacion sobre viabilidad real
Hijo sin carta poder notariada = representacion NO legitima, acuerdos no vinculantes
Detecta movimientos paralelos: contacto con opositores mientras simula negociar
Activa Foco rojo 1 — No colaborar: obstruccion sistematica
Siguiente movimiento: Fase 7 — emplazamiento formal + garantia de audiencia + ruta administrativa
NO intenta persuadir mas — el proceso de persuasion ya se agoto
«Si verbal sostenido + no comparecencia» es la senial mas peligrosa del corpus
Error grave (reprueba automaticamente): Recomendar reprogramar la cita ante notario una vez mas o aceptar al hijo sin carta poder.
Resultado de certificacion
Marca los puntos cubiertos en cada rubrica. El resultado se calcula automaticamente.